Die Kunst der Manipulation

Re: Die Kunst der Manipulation

von ar-iomar am 10.12.2012 13:40

Danke, Norman, für die Doku. Der Herr Becker sieht ja mal so aus, als ob er nach dem Leitsatz: "Und bist du nicht willig..." handeln könnte. Eine erfrischende Abwechslung. Der Moderator scheint immerhin ein guter Schauspieler gewesen zu sein. Oder vielleicht wusste er ja wirklich nicht, was auf ihn zukommt. Jedenfalls ist der Meister Becker - auf den ersten Blick zumindest - nicht einer der üblichen Langweiler.  

Re: Die Kunst der Manipulation

von Norman am 09.12.2012 19:51

Ich habe zwei neue Vorträge eingestellt die sich auch mit der Thematik befassen. Die helfen dir die Techniken besser zu verstehen und zu durchschauen. Auch das Meta-Modell der Sprache kann man zum Schutz vor Manipulationen nutzten. Emotionen werden im lymbischen System verarbeitet, während wir mit unseren Großhirn logisch denken. Daher sind wir für Gefühle anfälliger als mit logischen Argumenten.

Auf Youtupe gab es eine Dokumentation mit Jan Becker, wo er die Grundtechniken des Cold-Readings erklärte. Wie ich sehe hat dieser Herr inzwischen zwei Bücher veröffentlicht. Vielleicht ist dies auch der Grund, warum die Videos auf Youtupe wieder entfernt wurden. Über die Bücher kann ich noch nichts sagen, da ich sie noch nicht gelesen habe (werde dies bald anholen).

Hier ist ein Interview mit ihm:

Gast: Jan Becker, Gedankenleser

Re: Die Kunst der Manipulation

von Norman am 08.12.2012 20:30

Hallo Ariomar,

wenn ich dich richtig verstanden habe, machst du dir sorgen, dass man dich auch so manipulieren könnte. Tatsächlich ist die Gefahr gegeben. Dennoch ist die Anfälligkeit von Mensch zu Mensch verschieden, doch die beste Vorsorge des Schutzes gegen solche Manipulationen ist es, die Methoden zu kennen. Zum Beispiel erkennt man viele Manipulationsversuche schon im Voraus, wenn man weiß wie der Barnum-Effekt wirkt. Die meisten Manipulationsversuche erfolgen oft auch unbewusst. Und zum Glück gibt es nur wenige, welche diese Techniken auf einem Niveau wie Derren Brown beherrschen.

Re: Die Kunst der Manipulation

von ar-iomar am 08.12.2012 10:50

Hallo Siddhi, ich meine Norman,

bis gestern war ich recht überzeugt davon, dass mich das logische Denken vor der Beeinflussung seitens des Glaubens schützt. Immerhin habe ich für die Kirche gearbeitet, ohne von ihr vereinnahmt zu werden. Im Gegenteil, ich konnte mich erfolgreich zur Wehr setzen. Doch nun, nachdem ich dieses Video gesehen habe, komme ich ins Grübeln. Ich maße mir nicht an, zu denken, ich könne als Einziger einer derartigen Manipulation widerstehen. Vor allem, wenn man die Techniken der Beeinflussung nicht kennt oder erkennt und die Einflussnahme über das Gefühl angebracht wird. Selbst wenn die Dame aus dem Film nicht die stärksten Nerven gehabt haben sollte, ist das kein Trost, da man nicht weiß, wann man einer derartigen (oder einer ähnlichen) Beeinflussung ausgesetzt ist und vor allem durch wen. Nach der Sendung habe ich meine eigenen Werte und Vorstellungen abgefragt, um zu sehen, wie sie entstanden sind, sich veränderten und mein Handeln bestimmen. Interessant und etwas verstörend. Jetzt verstehe ich aber besser, weshalb man für andere, teils völlig fremde Menschen Partei ergreift und sich für diese Parteiergreifung durch Dritte sogar schädigen lässt. Die Ratio hat es nicht mehr im Griff.   

Re: Die Kunst der Manipulation

von Norman am 07.12.2012 15:01

Fortgeschrittene Technik

 

VAK(OG)-Switches bei Tranceinduktionen

(VAKOG – visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch, gustatorisch)

Ich werde hier hin und wieder mal einzelne Techniken vorstellen. Da diese aus anderen Arbeiten von mir stammen, wirken sie mitunter aus dem Kontext gezogen. Es ist vorteilhaft, wenn ihr mit den Grundtechniken des NLPs und der Hypnose vertraut seid.

Viele Menschen differenzieren die Informationen, welche sie von anderen erhalten kaum. Oft nehmen sie die kompletten Aussagen an oder lehnen sie ab. Dies liegt daran, dass wir Routinen folgen. Möchten wir eine Person von einer unserer Ansichten überzeugen, empfiehlt es sich, zuvor ein paar allgemeine Wahrheiten zu erwähnen.

wahre Aussage > wahre Aussage > wahre Aussage > eigene Aussage

Beispiel: Die Staatsverschuldung nimmt jährlich zu, was dazu führt, dass die Wirtschaftskraft sinkt und es zu Spannungen am Arbeitsmarkt kommt. Wenn nun die 10 Prozent der reichsten Menschen in diesem Land ein Teil ihres Vermögens abgeben würden, dann könnten wir die Staatsschulden begleichen.

Diesen Effekt kann man noch verstärkten, wenn man mit seinen Aussagen zwischen den verschiedenen Sinneskanälen wechselt. Ich beschränke mich jetzt hier auf VAK da dieses unsere primären Sinneskanäle sind.

(WA = wahre Aussage, EA = eigene Aussage)

WA/V > WA/A > WA/K > EA/V

Beispiel: Wie man sieht, nimmt die Staatverschuldung zu. Man hört immer mehr und mehr Menschen wie sie sich über die schlechte Wirtschaftlage beklagen. Man spürt förmlich die Spannung auf dem Arbeitsmarkt. Anhand von Statistiken kann man sehen, dass wenn 10 Prozent der Reichsten Leute ein Teil ihres Vermögens abgeben würden, könnten wir die Staatsschulden begleichen.

Hier fließen schon so viele Informationen analog mit in der Aussage, dass wir in einem Gespräch diese nicht mehr bewusst verarbeiten können. Hier wird das Bewusstsein ausgetrickst und die Informationen gehen zum Teil direkt ins Unterbewusstsein.

Man kann aber auch noch eins drauf setzten, in dem man zwischen Ich-Aussagen und Du-Aussagen wechselt.

WA/V Ich Aussage > WA/A Du Aussage > WA/K Ich Aussage > EA/V Wir Aussage

Beispiel: Ich sehe, dass die Staatverschuldung immer mehr steigt. Vielleicht hast du auch schon gehört, wie sich andere Menschen über die schlechte Wirtschaftslage beklagen. Ich kann die Spannungen am Arbeitsmarkt förmlich Spüren. Wie wir sehen können, würde es reichen, wenn die 10 Prozent der reichsten Menschen einen Teil ihres Vermögens abgeben, um die Staatsschulden zu begleichen.

Natürlich kann man auch zwischen anderen Bereichen wechseln, wie zum Beispiel zwischen der inneren und äußeren Wahrnehmung. Man muss auch nicht die VAK-Reihenfolge abarbeiten. Es ist sogar besser, wenn man zwischen den Sinnenkanälen wechselt, welchem man selbst bevorzugt. Mit ein bisschen Übung ist diese Technik Gold wird.

Mein Beispiel hier ist schon stark vereinfacht, die Technik entwickelt ihr wahres potenzial, wenn man zusätzlich bestimmte Emotionszustände in der Person triggert. Natürlich spielt auch ein guter Rapport eine Rolle, vom wilden drauf los spiegeln würde ich abraten, da dies zu offensichtlich ist. Auch ein bewusstes Atempacing halte ich für kontraproduktiv, da sich der Atemrhythmus bei guten Rapport von selbst angleicht. Gesten und analog markierte Aussagen erweisen sich als sehr geeignet um Emotionszustände in der anderen Person zu verankern.

Anwendungsbeispiel

Hier verwendet der Herr Brown fast nur den kinästhetischen Sinneskanal und dennoch verliert die Technik dadurch nicht an Wirkung. Herr Brown triggert hier vor allem emotionale Erfahrungen aus der Kindheit, welche wir alle in ähnlicher Weise erlebt haben (Ich beschrieb jene in meinem Essai – Die Wahrheit ist eine Lüge). Natürlich verwendet Herr Brown noch eine Menge andere Techniken, auf die ich hier aber nicht eingehen möchte, auch lässt sich Herr Brown nicht gänzlich in die Karten schauen.

Dieses Beispiel macht deutlich wie stark uns Suggestionen beeinflussen, und keiner davor gefeit ist. Diese Techniken kommen auch in Werbesendungen zum Einsatz. Menschen welche sich einreden, sie würden sich nicht von Werbung beeinflussen lassen, unterliegen einen Truckschluss.

Re: Die Kunst der Manipulation

von meimuna am 04.09.2012 05:18

Die Frage der Motivation ist eigentlich die Frage nach dem Grundbedürfnissen und da sind sich die meisten Menschen sehr  ähnlich.
Ich denke der Determinismus schliest einen freien Willen aus . Es kommt darauf an wie man " frei" definiert . 
Ich denke der Mensch hat das Bedürfniss nach Selbsterhaltung , Paarung , Entfaltung , Verbundenheit und Sicherheit . 
Man kann allerdings nicht eindeutig das Verhalten das ein Mensch hat einen dieser Grundbedürfnisse zuordnen.
Man hat festgestellt das Kinder eine bis zu 5 mal höher Aufnahmefähigkeit haben wie Erwachsene .  
Wenn man nicht in der Lage ist ein Bedürfniss zu erfüllen löst dies Schmerzen aus und werden die Schmerzen zu groß so das sie das System berdohen werden sie Verdrängt . Verdrängung führt zur Verallgemeinerung und zum Unbewusstsein . 
Da Kinder sich in einer hohen Abhängikeit befinden und eine hohe Aufnahmefähigkeit haben und dazu noch keine ausgereiften Verarbeitungsmechanismen besitzen setzt bei ihnen sehr schnell die Verdrängung ein. 
Wenn ein Kind zb. ungewollt ist und deshalb keine Liebe oder nur bedingte Liebe von den Elter erfährt führt dies zu untragbaren Schmerzen und zur Verdrängung dieser . Nicht geliebt zu werden ist für ein Kind gleichbedeutend mit Tot und es wird alles tun um Liebe zu bekommen . Wenn ein Kind zb. nur Zuwendung bekommt wenn es Ärger macht wird es dies tun . Durch die Verdrängung verliert es dan denn bezug zu seinem realen Bedürfniss und es fühlt sich durch die Verallgemeinerung gut wenn es Ärger macht und dadurch Aufmerksamkeit bekommt , oder das Kind bekommt nur Zuwendung wenn es bestimmte Dinge tut . Es soll früh laufen und Sprechen lernen , gut in der Schule sein ect. , dann wird es vieleicht süchtig nach Erfolg und wird Sportsüchtig , Arbeitssüchtig , bekommt Doktortitel oder sonstiges . 
Was ich hier zu Schildern versuche ist das wenn Bedürfnisse nicht erfüllt werden dies Schmerzen verursacht , zu einer Verallgemeinuerung führt , an dessen Stelle Ersatzbedürfnisse tretten und man durch die Verdrängung den Zugang zu seinen Bedürfnissen mehr und mehr verliert .
Das alles habe ich jetzt sehr kurz gefasst .
Mann kann also nicht unbedingt aus der Beobachtung und der Befragung schließen welche Motivation hinter einer Handlung steckt und es lässt sich auch nicht direkt bestimmen ob eine Handlung oder Äuserung neurotisch oder nicht ist denn beides kann gleich Aussehen.

Re: Die Kunst der Manipulation

von Winfried am 03.09.2012 21:38

Man kann nicht, nicht kommunizieren! Ein gewaltiger Satz, dier viel Zeit im Kopf braucht und dem ich zustimme. Als Master im NLP habe ich dies oft bestädigt gefunden.

Re: Die Kunst der Manipulation

von Jannik am 23.03.2012 23:09

Trotzdem danke erstmal. Ich finde es klasse, dass du so engagiert bei der Sache bist. Wenn ich mehr Zeit hätte würde ich mich auch noch tiefer mit der Materie befassen, aber das muss bis bald nach dem Abi warten ;)
Ich werde nun gespannt deinen neuen Beitrag lesen. 

Re: Die Kunst der Manipulation

von Norman am 23.03.2012 20:01

Hallo Jannik,

ich habe einen neuen Beitrag über Emotionen geschrieben, welcher auf diesen hier aufbaut.
Auf das F.A.C.S-System und deren Anwendbarkeit gehe ich jedoch noch nicht ein, will aber später dazu einen Beitrag schreiben. Ich müsste in diesen aber mit sehr vielen Bildern arbeiten, wo ich somit noch einiges vorbereiten muss, daher wird dieser wohl noch eine Weile auf sich warten lassen.

Gruß Norman

Re: Die Kunst der Manipulation

von Jannik am 22.03.2012 15:16

Ich finde es sehr gut, dass du schon so weit in der Materie bist, dass man nun einen Nutzen aus dem ganzen ziehen kann. Wenn wir diese Erkenntnisse im alltäglichen Leben beachten, dann können wir dinge so beeinflussen, dass sie uns in unserem Leben nutzen. Natürlich haben wir immer eine Zielvorstellung, diese Zielvorstellung beeinflusst unser Handeln in allem was wir tun. Wir haben einen Grund für jede unserer Taten, wollen wir sie manchmal dennoch nicht kennen. Jede dieser Taten soll uns unserem Ziel näher bringen. Unsere Ziele sind von unseren Emotionen bestimmt. Wir alle handeln so wie wir fühlen. Auch unser Wissensstand wird von unseren Emotionen bestimmt. Alles was wir erfahren in unserem Alltag wird mit unserem Kenntnisstand verglichen. Wir prüfen ob diese Erfahrungen mit unseren Kenntnissen und den Kentnissen unserer Freunde etc. übereinstimmen. Ich muss zugeben jetzt wird es kompliziert Zurück zum Nutzen: Wir können Leute nun also so durch unser Verhalten beeinflussen, dass sie gewisse Dinge die uns helfen eintreten lassen können. Das ganze hängt aber natürlich noch von vielen anderen Faktoren ab. Gut am Schwarmverhalten von Schwärmen zu beobachten. Gibts einen interessanten Film zu. 

Tja ich kann dieses Ganze hier nun nur wieder damit beenden indem ich hoffe, dass du meinem Weltbild zustimmst und wenn es so ist freuen, dass mein Weltbild bestätigt wurde. Das ganze ist natürlich von einer Neugier getragen die mich nun :" faszinierend", sagen lässt. Auf jeden Fall bin ich weiter an dem Thema interessiert!

LG jannik